תיאור
- פיתוח ויישום האסטרטגיה המסחרית של החטיבה בערוצי המכירה הרלוונטיים
- בנייה, פיתוח ושימור מערכות יחסים אסטרטגיות וארוכות טווח עם לקוחות קמעונאיים
- עמידה ביעדי KPI: מכירות, רווחיות, החזרות, הנחות מסחריות, מבצעים, גבייה ואשראי
- ניהול וריכוז מידע מסחרי: איסוף נתונים מהשטח, ניתוחם והצגת תובנות לגורמים הרלוונטיים
- ניתוח ביצועי לקוחות ברמת מוצר / שוק, כולל ניתוח מידע שיווקי ומסחרי
- פיתוח תוכניות מכירה משותפות עם הלקוח: מבצעים, השקות מוצרים חדשים ואירועים מסחריים
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים מול הלקוחות
- ייזום ופיתוח שיתופי פעולה עסקיים עם לקוחות אסטרטגיים
דרישות
ניסיון בעבודה בעולם ה-FMCG – חובה
ניסיון קודם בתפקידי סחר בעולם ה-FMCG – יתרון משמעותי
חשיבה עסקית ויכולת זיהוי הזדמנויות מסחריות
יכולת ניתוח, בקרה וטיפול במידע עסקי, כולל הבנה חשבונאית טובה
ניסיון ונכונות לניהול מו"מ מול גורמים בכירים
אנגלית ברמה גבוהה
כישורים
כישורים אישיים:
אסרטיביות, יחסי אנוש מצוינים, יכולת עבודה בתנאי לחץ ובסביבה דינמית, כושר ביטוי גבוה בכתב ובעל פה